Salda atriebība kā marketinga instruments rūgtam tonikam

Kā dramatizēt tonika "Paso Rūgtais" (Paso de los Toros Bitter Tonic) produkta īpašības ar ierobežotu budžetu? 

BBDO Argentīna piedāvāja iemūžināt atriebību savam "bijušajam" un ap to izveidoja nelielu, radošu kampaņu, kura sasniedza kulmināciju saldajā un klišejām pārpilnajā Valentīndienā. 

Lai arī ne gluži nevainojama visās niansēs, manuprāt, tomēr šī kampaņa ir vēl viens spilgts piemērs emocionālu, šauri fokusētu kampaņu nozīmes pieaugumam. Veiksmīga, jo

• uzdrīkstēšanās veidojot ziņu itkā (tieši itkā) fokusējoties uz šauru grupu (rezultātā iegūstot iespēju nonākt pie daudz emocionālākas un spilgtākas idejas un caur to - uzrunāt daudz plašāku auditoriju); 
• situācijas konteksta izmantošana (šķiršanās rūgtums vs. atriebības mānīgais saldums)
• sabiedrisku klišeju izmantošana (saldā, komercializētā un reizēm arī liekulīgā Valentīndiena)

Un mana atbilde visiem marketinga hiperracionālistiem un kvantitatīvu atbilžu meklētājiem, kuri, nespējot paskatīties pāri masu mediju laikmeta GRP un TRP cipariem, jau gatavo jautājumu par to, cik tad lielu auditoriju šī kampaņa sasniedza, ir ļoti vienkārša un irracionāla - ja skatamies vidējā termiņā vai ilgtermiņa skatījumā, zīmolam arvien biežāk ir svarīgi iegūt dziļu un emocionālu ietekmi uz šauru grupu, nevis formāli (GRP, TRP) sasniegt plašu auditoriju ar vispārīgu ziņu, kas, visbiežāk, atstāj vienaldzīgu un tiek aizmirsta jau pēc pāris sekundēm. 

"Go for impact, not reach" - ne vienmēr un visās situācijās, bet arvien biežāk.