Vienkārša un izdomas bagāta veicināšanas (promotion) kampaņa no tepat netālu esošās Stokholmas:
Kas man tajā visā patīk? Dažu vienkāršu, bet ļoti efektīvu un tālredzīgu (stratēģisku) lietu kombinācija:
1) ļoti precīza, trāpīga galvenā atziņa (insight), kas cieši saistīta ar piedāvāto produktu/pakalpojumu un tā lietošanu;
2) intriga; izaicinājums; drāma (kurš izturēs, kurš uzvarēs?);
3) loterijas elements (izvēlies savu favorītu, ja viņš uzvar - saņem pilnu atlīdzību), kas nodrošina vēl jo dziļāku iesaisti;
4) auditorijas paplašināšana - sekošana līdzi reālā laikā, dažādu kanālu izmantošana, pedometri, iPhone lietojums u.t.t. - dabīgi un bez samākslotības, bez samudžinātības;
5) sacensībā iesaistīto aktīva komunikācija ar saviem faniem (Twitter, sociālie tīkli), iespēja sekot līdzi dažādiem viņu aktivitāšu aspektiem;
6) tālredzīgs ekonomiskais pamatojums: atdot apmēram 1/4 no pirkumiem nozīmē apmēram 25% atlaidi, bet tā kā liela daļa savu atlīdzību iztērē papildus pirkumos šajā veikalā - vēl jo mazāku; un kampaņas efektivitāte (un jo īpaši ilgtermiņa iedarbība uz zīmola vērtību) - vairākas reizes augstāka nekā vienkāršai "25% visam" kampaņai.
Rezultātā - viena no desmitiem izdomas bagātajām, spilgtajām veicināšanas kampaņām, kuras esmu pamanījis pēdējā gada laikā.
Comments